YANGIN -RÖPORTAJ miz olursa tüm markete bunu duyurana kadar tutup, daha sonra yavaş yavaş geçebiliriz. Pazarda bir strateji değişikliğine gitmek gibi bir düşüncemiz de yok. MCS'nin sağlamış olduğu statüyü Tyco ile daha da tirici çözümler sunmak istiyoruz. MCS'nin uygulamış olduğu satış stratejisinin üzerine bir şey eklemek yada değiştirmek gibi bir düşüncemiz yok. Müşteriye daha hızlı ulaşmak, sunulan teknik desteği daha da artırmak istiyoruz. Tyco açısından çok heyecan verici. Ayrıca, bu satın alma Tyco'nun dünyada yapmış olduğu diğer satın almalara kıyasla çok büyük bir işlemolmasa da stratejik anlamda çokönemli. Türkiye'yi ciddi bir pazar olarak görüyoruz ve diğer ülkelere geçiş imkanı sağlaması anlamında da önemli bir adım geliştirmek istiyoruz. Müşterilerimizin mem- Birleşmeden dolayı çok heyecanlıyız. Bu atmış oluyoruz. Bu satın alma ile ileride çok nuniyetini daha da artırmak adına geliş- satın alma hem MCS açıs ı ndan hem de önemli adımlar atacağımıza inanıyoruz. ■ Tyco'nun Türkiye'ye Bu Şekilde Bir Yatırım Yapmak İstemesi Oldukça Önemli Tyco 280 bin çalışanı ve dünyanın hemen hemen her yerinde bilinirliği olan çok büyük bir firma. Prensip olarak ne bizimle ne de başka bir firmayla ortaklığa girme şeklinde bir düşünceleri yok diye biliyorum, en azından son yıllarda. Tyco'nun satın aldığı veya almaya çalıştığı başka firmalar da oluyor zaman zaman. Benim bildiğim, son yıllarda ortaklık şeklinde kısmi bir satın alma yapmadılar. Bana gelen talep de bu yöndeydi ve bu şekilde prensip anlaşmasına vardık. Burada önemli olan konu şu, Tyco hisselerin hepsini satın alırken şöyle bir yaklaşım da geliştirdi; Tyco'nun satın alma yaptığı diğer ülkelerde uyguladığı stratejiye de uygun olarak mevcut personeli aynen koruyarak onları güçlendirme şeklinde bir prensip anlaşmasına vardık. Dolayısıyla kontrolü onlar alacaklar ama daha önce Laurens'in de belirttiği gibi Türkiye pazarına uygun, Türkiye pazarını bilen ama aynı zamanda yurtdışı ile bağlantısı olan bizler işin başında olacağız. Türkiye Şube Müdürü olarak ben devam edeceğim. Ortak amacımız bu ilişkiyi uzun yıllar sürdürmek. Bu noktaya gelene kadar Tyco ile uzun yıllar çalıştık. Tyco'nun Türkiye'deki mühendislik hizmetine bakışı çok iyi. Çalışan arkadaşlarımızı sürekli takdir ediyorlar. Yurtdışında da benzer firmalarla performans kıyaslaması yaptıklarında biz sürekli övgü alıyoruz. Burada MCS'de çalışan arkadaşlarımızın hakkını da teslim etmek gerekiyor, çok sağlam bir ekibimiz var. Tyco'nun amacı bu potansiyeli, daha da artırarak diğer ülkelere de taşımak. Belki de Türkiye üzerinden Dubai ofis için projeler yapılacak. Buradaki esas neden Türkiye'deki mühendislik hizmetine ve teknik güce olan inançtır. Her toplantımızda bunun altını çiziyorlar. Tyco Türkiye'de sattığı ürünlerin yüzde 85'ini MCS üzerinden satıyor. Tyco'nun diğer bölümlerinin dışında köpüklü yangın söndürme sistemi üreten dev bir firması var, Ar-Ge ye çok önem veriyorlar ve köpüklü sistemler sektörü için de lokomotif üreticilerden birisi. Gazlı söndürme de FM200 satıyoruz, iki yıldır da Türkiye'de Tyco ile birlikte kurduğumuz dolum tesisimiz var. Sulu söndürme sistemlerini MCS kurulduğundan beri satıyoruz, yine davlumbaz söndürme sistemleri var, araç söndürme sistemleri var, Bu yılın başından itibaren algılama sistemlerine başladık, Yani Tyco kendi ofisleri aracılığıyla bütün paketi satmak istiyor. Yaptığımız toplantılarda da bana Tyco'nun en çok hangi ürün gurubunu sattığımızı sordular. Genelde bekledikleri cevap bir ya da iki ürün gurubunu söylememdi. Oysa biz bunların hepsini "Tyco'nun satın alma yaptığı diğer ülkelerde uyguladığı stratejiye de uygun olarak mevcut personeli aynen koruyarak onları güçlendirme şeklinde bir prensip anlaşmasına vardık" 1 YANGIN ve GÜVENLiK SAYI 147 84 Faik Tellioğlu MCS Yangın ve GCNenlik Sistemleri Yönetim Kurulu Başkanı satıyoruz, teknik destek verebiliyoruz. Geçen yıl distribütörler toplantısında da şunu fark ettim, genellikle bir distribütör gazlı söndürme satıyorsa onunla ilgili bir sunum, başka bir firma ise başka bir ürün grubuna ilişkin sunum yapıyordu. Biz kendi sunuşumuzu hazırladık, tüm sistemlere ilişkin bir sunumdu bu. Sanırım başarı da burada gizli. Bütün bu sistemleri satabilecek altyapıyı oluşturduğunuzda mutlak surette başarı da, büyüme de kaçınılmaz oluyor.Tyco'nun Türkiye'ye bu şekilde bir yatırım yapmak istemesi oldukça önemli. MCS, 25 kişilik bir firma. Tyco bu şekilde devam etmek için buraya gelmiyor, Esas amaç organizasyonu büyütmek, bunun içinde önlerine çıkacak bütün fırsatları ve imkanları değerlendirip, gerektiğinde yatırım da yapacaklardır diye düşünüyorum.,.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=