Yangın ve Güvenlik Dergisi 209. Sayı (Eylül 2019)

26 Yangın ve Güvenlik / Eylül 2019 yanginguvenlik.com.tr lararası anlaşmalarımız, tam tersine Türkiye’de üretilen ürünlerin dünyaya satılması prensibine dayalı. Bu sayede biz sadece Türk yüklenicilerin gide- bildikleri pazarlarla sınırlı kalmayıp, dünyanın her köşesine satış gerçek- leştirebiliyoruz. Üstelik bunu fasoncu bir yaklaşımla değil, doğrudan marka ortaklığı (co-branding) şeklinde yap- tığımız için, kârın da ciddi bir kısmını ülkemizde tutabiliyoruz. Son zamanlarda gerçekleştirdiği- miz en önemli işlerden birkaç tanesi olarak, Japon Kurihara firmasının Sin- gapur Branşı’nın yükleniminde gerçek- leşen Nanyang Teknoloji Üniversitesi ve Maldiv projelerinden bahsetmek iste- rim. Bu projelerde standart üstü 3” ve 4” statik çökme kapasiteli yaylı izolatör- ler ürettik. Bu büyüklükteki izolatörleri Acrefine’ın en güçlü rakipleri dahi 2-3 aylık sürelerden önce imal edemezken, biz sadece 20 günde tamamladık. Bu sayede Singapur pazarında ciddi bir yer edindik. Yakın zamandaki bir başka yurtdışı projemiz olarak Bahreyn Hava- alanı’nı örnek gösterebiliriz. Orta Doğu ülkelerinin her biri devasa büyüklükteki havaalanları projelerinde Doha ve Kahi- re’den sonra Bahreyn projesinde de on binlerce sismik ürünümüz kullanıldı. Şu anda da Riyad Havaalanı projesi için çalışmalar sürdürüyoruz. SismikMarket.com projelerinizden bahsedebilir misiniz? SismikMarket.com her zaman öncü olan Ulus Yapı’yı farklı kılan bir başka projemiz olarak hayata geçti. Aynı zamanda büyük dijitalleş dönüşümü- müzün de önemli bir adımı. Bugün sektördeki yüklenicilerin en büyük ihti- yaçlarından biri, ufak ve orta ölçekli projelerde çözüm ortağı olarak çalışabi- lecekleri tedarikçilerin yokluğu. Büyük yükleniciler zaten büyük projelerde tüm tedarikçileri yanlarına alabiliyorlar. Oysa küçük ve orta ölçekli projelerde gerek mühendislik gerekse ürün teda- riki anlamında firmaların ciddi sıkıntılar yaşadıklarını biliyoruz. Biz de bu duruma bir çözüm getir- meyi kendimize görev olarak üstlendik. SismikMarket.com sadece bir e-tica- ret sitesi değil. Aynı zamanda sismik koruma ve titreşim yalıtımı ile ilgili yüklenicilerin ihtiyaç duyacağı tüm teknik bilgileri ve dokümanları temin edebilecekleri bir platform. Bunlar arasında ürünlerin broşürlerinin ve sertifikalarının yanı sıra, ayrıntılı teknik bilgiler içeren föyler ve proje detayları da bulunmakta. Hatta ürün montaj ve tanıtım videolarının bulunduğu You- Tube kanalımızla da bağlantılı. Tüm bunları Amazon bulut altyapımız üze- rinden yönetmekteyiz. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM), sosyal medya ve dijital pazarlama platformlarımız da API tek- nolojisi ile çalışan entegratörler üzerin- den gerçek zamanlı çift-yönlü senkroni- zasyon ile sürekli güncelleniyor. Firma olarak gelecek hedefleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Biz geleceği dijitalleşmede görüyo- ruz. Geleneksel ticaret yeni kuşaklara hitap etmiyor. Artık her türlü hizmeti dijital ortamda sunabilir olmanız gere- kiyor. Ayrıca sunduğunuz hizmetler ister mühendislik olsun ister ürün tedariki, bunu paket bir süreç halinde gerçekleştirmeniz gerekiyor. Çünkü her şeyin birbirleriyle bağlantılı olmaya başladığı dijital dünyada entegrasyon işin anahtarı. Bizim gelecek hedefleri- miz de bu yönde gelişiyor. Bize gelen talepleri otomatik olarak Müşteri İlişki- leri Yönetimi (CRM) sistemimize akta- ran bir yapay zekâ uygulaması üzerinde çalışıyoruz. Bunun bir sonraki adımı ise teklif ve sipariş süreçlerinin de bu entegre platform üzerinden gerçek zamanlı olarak yürütülmesi suretiyle müşterilerimize dönüş hızımızın, sek- törün ortalaması olan haftalara kıyasla, sadece birkaç dakikaya indirilmesi… Son olarak eklemek istedikleriniz? Ülkemiz her zaman çok büyük potansiyele sahip oldu. Sektörümüz de bu potansiyeli gelişen dünyanın dina- miklerine uyarlayacak bilince sahip. Biz inanıyoruz ki Türkiye’de tesisat sektörü, dijitalleşmeyi çabucak benimseyecek ve bunun nimetlerinden faydalanmaya başlayacak. Biz de bunun öncüsü olmaktan gurur duyuyoruz. n SÖYLEŞİ