t> ..,, ... ... ◄ .c .... Sektörün İçinden > �� 't C&K Avrupa Pazarlama Sorumlusu Huub Van Der LINDEN: "Türkiye pazarında güvenlik sistemleri konusunda komple bir üretici olarak tanınmak 1 t· il ıs ıyoruz. Yangm ve Güvenlik.Bize C&K ve C&K'in Tüı*iye'deki planlan üzerine bilgi verir misiniz? Huub VanDerLlNDENÖncelikle benim sorumluluk alanımdaki ülkeler: Norveç, İsveç, Hollanda, Danimarka, İzlanda, Malta ve Türkiye'dir. Sorumluluğum ise ihracatımızı arttırmak için distribütörlerimize her türlü satış desteğini vermek, yerel piyasa tarafından tanınmak ve tüm ürünlerimizin pazarda amacına uygun biçimde doğru olarak kullanılmalarını sağlamaktır. Her pazarda beliren istek ve ihtiyaçlar, ülkesine göre bir diğerinden farklıdır. Örneğin Norveç'te bir kontrol paneli veya dedektörler için belirlenen ve istenen özellikler Türkiye'de istenenlerden farklılıklar gösterebilir. Çünkü pek çok hükümet ve örneğin sigorta şirketlerinin de ülkelere göre farklı talepleri vardır. Benim işim de bu farklılıkları tespit edip ürünlerimizi yerel piyasaya adapte etmektir. C&K dünya çapında bir üreticidir. Paneller, dedektörler, giriş kontrol sistemleri vs. Hollanda' da yer alan ofisimiz sahip olduğumuz diğer 29 ofisin bir parçasıdır ve biri Çin'de 20.000 km'lik bir alanda kurulu 3 tane fabrikamız vardır. Bir üretim tesisimiz ise İngiltere'de 120 kişi ile Avrupa ülkeleri için paneller üretmektedir. Ben Hollanda C&K'den geliyorum ki burası C&K'in merkez bürosudur. Biz bir Avrupa distribütörler ağı kurmuş durumdayız. Ayrıca kendi C&K ofisimiz olmayan ülkelere de ihracat yapıyoruz. Bu durumda sayı 54 ülkedir. Yangm ve Güvenlik: Türkiye'deki potansiyel hakhndaki fl aİnizi öflrenebilirıniyiz? Huub V.w Der LlNDENTürkiye benim sorumluluk alanımda gelişmeye en açık, en güçlü pazarlardan biridir. C&K için sadece beş kişi ile çalıştığımız dönemlerde bizim koyduğumuz ilk kural kolay ulaşılabilir bir fiyat ile yüksek kalitede ürün üretmekti. Kuruluş amacımız hep en kaliteli ürünü piyasaya ------------ YANGIN VE GÜVENLİK sunmak ki bu, C&K için beş kişi çalıştığı sırada belirlenmiştir ve şu anda 25.000 kişinin çalıştığı bir dönemde de aynıdır. Türkiye pazarındaki son iki, üç yılın gelişmesine bakarsak C&K'in de iş yaptığı diğer ülkelerin büyüme hızına göre Türkiye'de pazar % 40 büyüyor. Diğer Avrupa ülkelerinde bu büyüme ise % l 2'dir. Hollanda, Belçika, Almanya gibi. Biz bu durumda Türkiye'de payımızı genişletmek için olağanüstü fırsatlar görüyoruz. C&K'in rolü satış ve montaj olarak hizmette bir bütün paketi sağlamaktır. Bu nedenle biz satışlarımızı yalnız paneller veya dedektörler veya access control olarak yönlendirmiyoruz. C&K, pazara bütün bir paketi sunmaya çalışıyor. Bu bizim amacımız. Buna ulaşmak için piyasaya panel sunarken, ayrıca ilgili sofware'i de sunmalıyız. Ek olarak Central Station ve 50 SAY! 27
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=