dedektörleri de pazarlamalıyız. Türkiye pazarında güvenlik sistemleri konusunda komple bir üretici olarak tanınmak istiyoruz. Yangm ve Güvenlik: Ü1ün/eıinizin 1akip firma ü1ünleıine gö1epazarpayı nedir? Huub Van Der LINDEN Şu anda Türkiye'deki tek yetkili distribütörümüz Evre ile birlikte pazarın % 25'ine sahip olmayı düşünüyoruz. Örneğin biz siyah/ beyaz kamera yapıyoruz, tek kalitede, o da yüksek kalite sınıfında kamera. İşte bu tarz bir çalışma pazar payını yükseltmek için çok önemli. Şimdi ise C&K yeni küçük dedektörler üretiyor ki tekrar ediyorum bu da herkesin alabileceği bir fiyat bunlardan 8'i ile ilgileniyorum. Toplam olarak bu ülkelerin hepsi ile ilgilenen 5 tane İhracaat Müdürümüz var. Bir tanesi Doğu Avrupa bir diğeri Ortadoğu ile ilgileniyor. Niye böyle bir organizasyona gidiyoruz? Çünkü Hollanda'dan birinin her bir ülke ile ilgilenmesi güç ve pazarın genel özelliklerinin belirlenmesi zor. Bir bütün olarak bazı şeyleri bilebilir, distribütörünüz aracılığıyla teknik ayrıntıları öğrenebilirsiniz. Bu Hollanda'da bir ofis ile mümkün olamazdı. Bu şekilde Türk pazarının da tüm ayrıntılarını öğrenmek, derinlerine inmek mümkün olmazdı. Dolayısıyla Türkiye'de de tam yetkili bir distribütörümüz olsun istedik. Şimdi Türkiye'deki pazarı eskiden daha iyi biliyoruz. Ayrıca belirtmek ile satılacak,böylece bu ürün için de pazarda bir yer açmak istiyoruz. Ayrıca gelecek dönem bültenler hazırlayıp, dağıtımını organize C&K Türk pazarını oldukça profesyonel bir edeceğiz. E�re reklam pi� asasın?a pazar olarak görülüyor. oldukça etkın çalışıyor. Yıne Ekım ayında C&K Türkiye'de bir seminer İyi kalitede ürün talebi düzenlemeyi planlıyor. C&K . . Türkiye'ye bir veya iki kişi ile oldukçayuksek. gelec���' EVRE bu s�ı:ıine�_ e �v Anladık ki daha iyi sahıplıgı yapacak ve bu ıkı uç gunluk seminerde hergün gruplar Türkiye kalitedebirürünü piyasasındaki durum ve pazara yeni . sunulacak ürünler hakkında pıyasayasunamazsak konuşacak. Şu anda büyük bir istekle bu ürünün diğer pazar payımızı arttırmaya çalışıyoruz. Şimdiki pazar payımızdan da tatmin ürünlerin yanında olmuş durumdayız fakat potansiyele bakınca C&K daha fazlasını satılmaşansı hiçyok. amaçlıyor. C&K T _ ürk pazarını Bu nedenle C&K oldukça profesyonel bır pazar olarak görüyor. İyi kalitede ürün talebi oldukça istek/ive oldukça yüksek. Anladık ki daha iyi . . . . . . kalitede bir ürünü piyasaya nıtelıklerımızden bırı de sunamazsak bu ürünün diğer ··k kk ı · t d ·· ·· ·· .. .. 1 · d I h . yu se a ı e e urunu urun erın yanın a satı ma şansı ıç yok. Bu nedenle C&K oldukça istekli satışa sunmak. ve niteliklerimizden biri de yüksek kalitede ürünü satışa sunmak. isterim ki prensibimiz her bir ülkede tek distribütör. Ancak yurtdışında projeleri olan, sistem montajı da yapan distribütörlerimiz üzerinde C&K'in bir yaptırımı olamaz. Örneğin Türkiye'de Evre aynı zamanda montajı da gerçekleştiren, dışarıda projeleri olan bir şirket. Evre'nin bu tür faaliyetlerinde C&K bir kontrole sahip değildir. Bununla birlikte Kazakistan'daki bir distribütörümüzün Türkiye'de güvenlik sistemi kuran bir firmaya satış yaptığını öğrenirsek bunu önleyebiliriz. Öncelikle bir uyarıda bulunur ve devamı halinde distribütörlüğünün sona erebileceğini bildiririz. Çünkü kontrol edebileceğiniz tek şey ülkedeki tek yetkili distribütörünüzdür. C&K diğer herhangi bir ülkedeki distribütörünün Türkiye'ye satışlarını önlemeyi ister ve biz böylece distribütörümüzü korumuş oluruz. Yangın ve Güvenlik: Ek olarnk okuyuculanmıza hahangi bif şey söylemekistu misiniz? Yangm ve Güvenlik: C&K ve distnbütöf/ük sisteminin işleyişinden kısaca bahsede1 misiniz? Huub Van Da LINDEN C&K tüm dünyada iş yapıyor. Biz her ülkeye o ülkede belirlediğimiz bir yetkili distribütörümüz aracılığıyla girmeye çalışıyoruz. Türkiye için ise EVRE bizim tek yetkili distribütörümüz. Biz ayrıca Rusya, Belarusya, Tacikistan, Kazakistan, Türkistan dahil diğer pekçok ülkede bizi temsil eden bir distribütöre sahibiz. Niçin? Daha önce de söylediğim gibi biz Hollanda ofisimiz ile bağlantılı 54 ülkede faaliyet gösteriyoruz. Ben Huub Van De1 LINDEN Özellikle Evre ile ilgili olarak, söylemek isterim ki biz EVRE'yi C&K'in tek yetkili distribütörü olarak seçtik. EVRE bize göre profesyonel ve hızla büyüyen bir şirket. Etkin, dinamik ve güvenilir kadrosuyla güvenilir bir şirket. İnanıyorum ki C&K Türkiye'de kendisini temsil etmesi için EVRE'yi seçmekle en iyi seçimi yapmıştır. Sanırım EVRE pazarın lideri olma profiline uyuyor. C&K Dünya'da 3. büyük hırsızlık sistem üreticisidir ve EVRE, bizim Türkiye'de temsil edilmeyi düşündüğümüz şirket profiline de tam uyum sağlamaktadır. ---- -- ------ YANGI N VE GÜVENLİK •• 5 l SAYI 27 -- - - - -- ----- - - --
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=