bunun için bir indirim gündeme getirdi. SEDAT ÖZATALAY : Şunu söylemek istiyorum, siz belli birşeyi satıyorsunuz, o da nedir? Güvenlik sistemleri satılacak, istenen kişilere uygulanacak, bunların takibi sağlanacak, herhalde yanlış söylemiyorum. Şimdi biz de sektör olarak tüketiciye poliçe satıyoruz. Ben bu sektör içerisine girdiğim senelerde sektörde serbest piyasa ekonomisi yoktu. Ticaret Bakanlığı'nın belirlediği fiyatlar bulunuyordu. 25-26 adet sigorta şirketi, herkes fiyatlar belli olduğu için belli bir müşteri kitlesine hitap ederdi. ORHAN AKSEL : Fakat siz kaskodan para kazanıyorsunuz. SEDAT ÖZATALAY : Kaskodan tabii ki para kazanıyoruz. Trafik poliçesinin teminatları arttığı zaman kaskoya olan talep azalmaktadır. ORHAN AKSEL :Sigorta şirketleri benim anladığım kadarıyla aralarında görüşüp kayıpları önleme amacında değil. Bizim amacımız güvenlik sistemleri ile sigortanın bağlantısını açığa çıkartmak. SEDAT ÖZATALAY :siz insanlara güvenlik sistemlerinden bahsedemez misiniz diye söylemiştiniz. Bu trafik poliçesini örnek vermemizin sebebi; insanların bu konuya bakış açısını gösterip, sigorta yaparken insanlara güvenlik sistemlerini tavsiye etmekten şu aşamada uzak olduğumuzu söylemekti. Ancak 3-5 sene sonra istediğiniz şartlar yerine gelecektir. HAYRİ KARTOPU : Fakat sizler müşterinin r r i i s s k k l l e e r r i i n n i i üstleniyorsunuz. Bizlerde müşterinin azaltıyoruz, sonuç olarak ortak olan çıkarımız var. BÜLENT ALANYA: Şöyle açıklayayım ben size. Bir risk sözkonusu ise, teminatı verebilmek, bu satışı yapabilmek için yanımda risk mühendisi arkadaşımla beraber giderim. Onlar teknik olarak yeri incelerler ve oradaki riskin ne olduğunu saptarlar, ne gibi önerileri varsa bu önerileri bize getirirler. Biz o önerileri dikkate alarak, müşterimizle irtibata geçer ve satışı yapmaya çalışırız. Bunun içinde az önce bahsettiğim gibi bu tip önlemlerin bulunması konusunda tavsiyelerimiz oluyor. Çok belirleyici olmuyoruz, sadece tavsiye niteliğinde oluyor, ama siz sektöre nasıl bakıyorsunuz derken, ben bir satıcı olarak güvenlik sistemlerine bakmıyorum diyebilirim, neden bakmıyorum diye tartışılabilir belki, sizin dediğiniz gibi elimde çok fazla veri yok ve bu veriler olmadığı için, şu veya bu olsa diye müşterimle prim pazarlığına girmiyorum. Biraz evvel sizinde dediğiniz gibi fiyat noktasında bir yerlere düşüyorum ki, şu da olursa fiyat inebiliriz diye bir yetkim olması gerekir. Bu fiyata rekabet dolayısıyla zaten iniyorum. Normalde nasıl olmalı? Bu fiyata bu şekilde inilmemeli, fiyat belli bir noktada olmalı. Daha sonra sizin sistemleriniz olduğu için fiyat inebilirim diyebilirim. Şu anda dünya standartlarının altında bir karla çalışmaktayım. Ama, bir satış müdürü olarak güvenlik sistemlerini daha iyi bilmem gerekirdi. Çünkü, sonuçta müşteri ile karşılaşan benim teknik bölümüm değil, onlar benim arkamda oluyor. Onlar gözükmeyen ve bana destek olan insanlar. Bu anlamda benim de bu konularda bilgi sahibi olmam gerekmekte. Fakat, teknik bölümdeki arkadaşlar belki sizin sektöre yakın olduğu için benden fazla bilgiye sahip olabilirler. BÜLENT ALANYA: Sizler bizlere gelip ürünlerinizi tanıtıp bu ürünlerin sizlerin risklerinizi şu oranda azaltacak diyebilirsiniz ve aslında sizlerin yapacağı en önemli iş bizleri sektörünüz hakkında eğitebilmeniz. HAYRİ KARTOPU : Sigorta şirketleri firma bazında fikirlerini söylüyorlar. Ama bence burada bir birliği karşımıza alarak konuşmamız gerekir. Ayrıca arkadaşların anlattıklarından şunu da çıkartıyorum. Birlik olarak kendileri de aldıkları kararları, kendi şirketlerinde uygulayamıyorlar, bence öncelikle nasıl bir irtibat kurulabilir, onlarla birlikte bir komisyon oluşturup bu çalışmalarımızı genelleştirebilir miyiz, bunu araştırmalıyız. Daha sonra bunların satış departmanlarına, teknik departmanlara tanıtımlarını nasıl yapabiliriz? Bence bunun üzerinde durmalıyız. BÜLENT ALANYA: Evet bu toplantıda bizler kendi şşiirrkkeettlelreirmimiziinzifikitrleemrinsiiloernt g e l d i ğ i m i z ı ç ı n , aya koyduk. Bu toplantı bizim genel kültürümüzü arttırdı. Yani bu tür bir a d r e k rneğin kurulduğunu gördük ve konuyu diğer adaşlarımıza da bildireceğiz ve bunun yanında bu toplantıya katılamayan diğer firmaların da haberi olacak. Ayrıca derneğinizin şu faydası var. Biz güvenlik önlemleri konusunda tavsiyede bulunacaksak bunun bizlere iyi tanıtılması gerekir ve bu durumda derneğin içerisine kaliteli olanları alıyorsanız ve bunu ortaya koyarsanız bundan sonra örneğin araç sigortalarında bellidir, "şu olmak kaydıyla indirim yapılabilir" diyebiliriz. Gesider üyesi olan güvenlik firmalarının yaptığı montajlarda bir indirim ileride söz konusu olabilir. Böyle bir dernekleşmenin getirdiği bu avantajı yaşayabilirsiniz. Ama bu bir birliktelik ve yapılan konuşmalardan sonra yapılabilecek şeylerdir. Tabii biz bu arada bunları söylerken, güvenlik sistemlerini o kadar fazla tanımıyoruz. Bizim büyük müşterilerimiz var ve bu büyük müşteriler zaten güvenlik sistemlerine önem veriyorlar. Bu tip işyerlerinde yapılan araştırmalarda gbuünvuenfliirkmsisteminin eksikliklerini dile getiriyor ve aya bildirebiliyoruz. Sizler son dönemde pazarınızı oluşturmuş vaziyettesiniz. Özet olarak verdiğimiz Gesider Toplantısı, dernek olarak Sigortalar Birligi ile bağlantıya geçilip bu konuları kapsamlı olarak incelemeye karar verilerek son buldu. ■ YANGIN VE GÜVENLİK ı SAYI 29
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=