Tankut DİNÇ: " Ben birşey yapıyorsam en iyisini yapmalıyım. Buraya gelen müşteri çevreyi görmeli, bakınmalı, çevre benim vitrinim ... " Yangın ve Güvenlik Dergisi : Bize Trimeks'i tanıtır mısınız? Tankut DİNÇ: Trimeks firması 1989 yılında kuruldu. Bu firmanın kurulmasındaki amacımız şuydu: O zamanlar piyasada güvenlik sektörüne yönelik çok fazla şirket yoktu. Bu durumu saptadıktan sonra piyasa araştırması yapıp, sektöre girdik. Başlangıç olarak evlere yönelik alarm sistemlerini tüketicilerin hizmetine sunarak satmaya başladık. Bunun için ilk önce ürün gereksinimlerini giderebileceğimiz İsrail firmaları ile çalıştık. Bu ülkedeki sistem fiyatları ülkemiz pazarı için çok uygundu. Aynı zamanda bize yakın bir ülke olması tercihlerimiz üzerinde etkili oldu. Daha sonra ise CCTV alanına yöneldik ve ilk işimizde Sheraton Oteli'nin CCTV ihalesini kazandık. Hem otel hem de casinonun CCTV sistemini kısa bir zaman içerisinde kurarak teslim ettik. 1991-1992 yıllarına kadar bu alandaki işler üzerinde çalışmalar yaptık. Bu süre içerisinde çeşitli ülkelerden mümessillik alma çalışmalarımızı tamamladık. Gün geçtikçe işlerimiz yoğunlaştı, yoğunlaştıkça da şirketimiz büyüdü. Kuruluşun ilk 1-2 yılını bu şekilde geçirdikten sonra, son 5 yıldır Trimeks'in hizmet alanında seçici davranmaya başladık. Gerek o tarihe kadar oluşan tecrübelerimiz gerekse ilişkide olduğumuz birçok firmanın yapısı bu kararda etkili oldu. Güvenlik sektörü içerisindeki her bir dalın bir ihtisas konusu olduğuna inandık. Özellikle Türkiye için, hizmet alanının oldukça yeni olması nedeni ile müşterilerimizin bu hususda bilgisiz ve tecrübesiz durumu, ancak bizim gerekli bilgiye haiz olmamız halinde doğru hizmetler verilebileceği olgusunu yarattı. Zira bizler, hem danışman, hem satıcı ve uygulayıcı rolü oynamaktayız. Müşterilerimiz bizlerin tavsiyeleri ile yol alıp yatırımlarını şekillendiriyor, riskli olduğu noktalara çözüm getirmeye çalışıyor. Bu noktada danışmanlık ya da fikir verme sorumluluğu ön plana çıkıyor. İyi malzeme satmak ya da bunları iyi monte etmek iyi sistem tasarlamak fikir ve çözüm üret.nıek cınci:lk tecrübe ve ihtisas ile olur. Bu inançla Trimeks'in dar alanda çalışan ancak güçlü ihtisas firması kimliğini benimsedik. Seçtiğimiz alan, endüstriyel tesislerin, havaalanları, üsler gibi sivil ve askeri yüksek riskli alanların, çevre güvenlikleri ana kalem olmak üzere entegre güvenlik projelerini içermekte idi ve halen sadece bu alanda iç ve dış pazarlarda hizmet vermekteyiz. Bugün Trimeks, belirttiğim çalışma felsefesi ile Türkiye'deki tek ihtisas firmasıdır. Ayrıca Avrupa'daki meslektaşlarımız arasında da az sayıdaki ihtisas firmasından birisidir. Düne kadar malzeme alabilmek için kapılarını aşındırdığımız birçok yabancı üretici ile bugün yurtdışında ortak taahhüt hizmeti veriyoruz. Halen Malezya'da, Güney Kore'de, Mısır'da ve birçok Doğu Avrupa ülkesinde bu tip ortak projelerimiz devam ediyor. Yangın ve Güvenlik Dergisi : Son yıllarda sektörde çalışmaya başlayan firma sayısında bir artış gözlenmekte. Bunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Tankut DİNÇ : Özellikle son yıllarda sektörde çalışmaya bir ticari tercih ve kaliteli personel ile sağlanabilir ancak başlayan güvenlik firmaları sayısı çoğaldı ve hemen hemen YANGIN VE GÜVENLİK -;;ı . 1 MAYIS-HAZiRAN SAYI 31
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=