Hirsch Electronics'in hedefleri nelerdi? Bunların ne kadarı gerçekleşti? Lars R. SUNEBORN : O zaman ki amaçlarımızdan biri ürünlerimizi ABD ve Kanada'nın her yerinde piyasaya sunmaktı. 1988 yılında bu hedefimize ulaştık. Diğer bir hedefimiz ise sistemlerimizin güncelleştirilebilir özellikli olması idi. Donanımın geliştirilmesine dahc:ı çok önem verdik. Böylece, yazılımlar daha rahat kullanılabilirdi. Önce donanımla başlamamızın sonucundc:ı biz bu noktadayız. Rakiplerimiz başlangıçta yazılım ile piyasaya girdikleri için donanıma yönelemediler. Bu da bize avantaj verdi. Yangın ve Güvenlik: Hilton Oteli'nde yapılan tanıtım seminerine katılanların konuya olan ilgileri hakkında düşünceleriniz nelerdir? Lars R. SUNEBORN: Bu Türkiye'ye ilk gelişim. İzlediğim ve karşılaştığım sorular çok ilginçti. İnsanlar neyi isteyeceklerini biliyorlar. Pazar hakkında bilgililer. Açıkçası, çok zor sorularla karşılaştım. Ama, sonuçta o kişiler ikna oldular. Bu da beni memnun etti. Sanıyorum, bu raporlar onları çok etkiledi. Doğru sonuçları sunmuş olduğumuzu gördüler. Şirket profilimizi de inceledikten sonra bizimle çalışmaya karar verdiler. Yaklaşık olarak bu süreç altı ay sürdü. Ve geçen yılın Aralık ayında da Türkiye pazarına yöneldik. Tanıtımlarımızı artırdık. Reklamlara ağırlık verdik. Bizim bu çalışmalarımızı görünce teşekkür ettiler. Çok yararlı bir çalışma ortamını yakalamış bulunuyoruz. Yangın ve Güvenlik : Hirsch Electronics ile yaptığınız işbirliği çalışmalarınızı nasıl etkileyecek? Şebnem ORAL : Bilgi Elektronik olarak iki farklı yapıya sahibiz. Bizim bir taahhüt firmamız olduğu için büyük işleri kendi bünyemizde takip etmekteyiz. Aynı zamanda bayiler kanalı ile de ürünlerimizi piyasaya vereceğiz. Bu ürünlerin yüksek teknoloji sistemi olması sonucu bayii kanalı ile pazarlanması biraz daha zor. Bayii kanalı ile fiyatları da iyi olduğu için 2-3 kapıya kadar Hirsch Electronics ürünlerinin pazara Yangın ve Güvenlik : Türkiye güvenlik pazarına girmeye nasıl karar verdiniz? Lars R. SUNEBORN: Türkiye çok büyük bir ülke, İstanbul da çok büyük bir şehir. 1 O milyon üzerinde insan yaşıyor. Bilgi Elektronik ile bu pazarı değerlendirmeye karar verdik. Bizim için önemli olan çalışma ortamını sağlayabilmekti. Bilgi Elektronik ise bizim için çalışabileceğimiz güzel bir firma oldu. Bütün verileri değerlendirdikten sonra, biz kendi açımızdan Hirsch Electronics firması ile çalışmayı tercih ettik. Ama bu yeterli değildi onların da bizi kabul etmesi sunulması çok rahat olacaktır. Ama, çok fazla kapılı sistem satışını bayii kanalı ile yapmak zor olacağından, aynı zamanda teknik bilgi ve gerekli alt yapının da daha iyi verilebilmesi için bu tür çoklu sistem kurma işini Bilgi Elektronik olarak üstleneceğiz. Biz bayii ile ortak çalıştığımız için bir sıkıntı yaşamamaktayız. Bayilerimizi devre dışı bırakmak gibi bir düşüncemiz de yok. Kimi zaman bize gelen ufak sistem satışlarını o yöreye yakın olan bayiimize yönlendirmekteyiz. Biz, Bilgi Elektronik olarak her zaman gerek bayilerimiz olsun, gerekse müşterilerimiz olsun sıcak ilişkiler kurmaya özen göstermekteyiz. Bu bizim için satıştan daha da önemli bir konudur. Yangın ve Güvenlik : Sayın Şebnem Hanım Hirsch Elektronics ile işbirliğine nasıl gittiniz? Şebnem ORAL: Biz Hirsch Electronics firması ile işbirliğine gitmeden önce Dünya'da iyi olduğunu düşündüğümüz başka markalarla da iletişim kurduk. Onları inceledik, kataloglarını aldık, gerekiyordu. Bu noktaya gelince bizim daha önceki yıllarda elde ettiğimiz başarılara baktılar. yazıştık. Bu aylarca sürdü. Bazılarının deneme ürününü istedik. Kullandık, test ettik. Bunlarla birlikte ürünün iyiliği, dünya pazarındaki yeri, müşteriler tarafından kabul görmesi, referansları ve tabii ki fiyatlarının pazarımıza uygun olması gerekiyordu. Kullanıcıların neyi İ<;t.eyeceklerini de bilmekteyiz. Bütün verileri . cırlendirdikten sonra, biz kendi açımızdan Hirsch Elec- . _,nics firması ile çalışmayı tercih ettik. Ama bu yeterli değildi onların da bizi kabul etmesi gerekiyordu. Bu noktaya gelince bizim daha önceki yıllarda elde ettiğimiz başarılara baktılar. Çalışmalarımızı, hesaplarımızı incelediler. Bizden raporlar istediler. Pazarı ne kadar biliyoruz, ne kadarına hakimiz diye incelemeler yaptılar. Raporlarımızı incelediler. Yangın ve Güvenlik : Hirsch Electronics ürünlerinin hedef tüketicileri kimlerdir? Lars R. SUNEBORN : Çeşitli hükümet daireleri, gümrükler, hukuk kurumları, sağlık kurumları, depo uygulamaları, finansal kurumlar, araştırma-geliştirme laboratuvarları. Bunlar hemen hemen diğer firmalarla birlikte bizim de hedef kitlemizdir. Çağdaş sistemler birbirleri ile entegre olabilecek şekilde yapılmaktadır günümüzde. Çevre koruma sistemlerine entegre edebilmeliyiz. Entegre olabilme yeteneği çok yüksek olmalı ki değişik üreticilerinin yaptıkları birbirleri ile uyumlu olmalı. Düşünceme göre, gelecekte birçok üretici aynı YANGIN VE GÜVENLİK a'i1 . 1 MAYIS-HAZIRAN SAYI 31
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=